Terkadang iklan menjadi sumber pembentukan permintaan manusia. Produsen berusaha keras untuk membuat produk atau layanan menarik di mata pembeli potensial dan untuk mengembangkan kebutuhan masyarakat.
Jika Anda pernah membeli sesuatu yang pada dasarnya sama sekali tidak perlu bagi Anda hanya karena diiklankan dengan baik, Anda mungkin akan tertarik untuk mengetahui bagaimana iklan memengaruhi alam bawah sadar Anda. Media massa berhasil membentuk kebutuhan seseorang, tetapi jika Anda tahu persis cara kerjanya, Anda dapat menolak banyak trik penjual di masa depan.
Manajemen perhatian
Pengaruh iklan pada kesadaran penduduk terjadi dengan cara yang berbeda. Salah satu tekniknya adalah manajemen perhatian konsumen. Tidak mungkin untuk mengatakan secara langsung bahwa pengiklan menipu Anda, tetapi dia mengarahkan pikiran Anda ke arah yang dia butuhkan. Misalnya, seorang tenaga penjualan dapat menggunakan promosi untuk memusatkan perhatian Anda pada karakteristik produk yang tidak memiliki pengetahuan yang signifikan untuk penggunaannya - misalnya, memenangkan hati konsumen melalui desain peralatan rumah tangga yang eksplosif. Dengan cara ini, produsen dapat menarik pembeli dari pesaing yang menawarkan produk serupa dengan harga yang lebih menarik.
Seringkali, di bawah pengaruh iklan, konsumen membayar lebih tanpa menyadarinya.
Pengaruh melalui ketakutan
Periklanan dapat memainkan peran yang menentukan dalam pembelian produk tertentu, jika produsen menyuarakan masalahnya, dan kemudian mengusulkan solusi dengan bantuan produknya. Manipulasi ini memaksa pelanggan untuk memikirkan hal-hal yang bahkan belum pernah mereka pikirkan sebelumnya. Tetapi masalah yang dibuat-buat dapat dengan mudah diselesaikan dengan membeli produk ajaib baru, sesuai dengan janji pengiklan.
Terkadang pertanyaan yang diputuskan oleh pembelian produk tertentu benar-benar relevan untuk populasi. Namun, produsen meningkatkan kebutuhan untuk membelinya, mengembangkan topik kemungkinan konsekuensi bagi seseorang yang tidak membeli produk mereka.
Memainkan ketakutan orang, penjual menawarkan produk mereka sebagai satu-satunya solusi untuk masalah ini.
Menarik emosi
Beberapa pengiklan, menyadari bahwa produk tersebut tidak dapat memberikan manfaat khusus bagi konsumen, dan bahkan mungkin membahayakannya, menggunakan gambar yang indah dalam video dan gambar, halus, jelas, mudah diingat, mengundang. Anda dapat melihat taktik ini, misalnya, dalam iklan minuman beralkohol. Jika penjual berbicara tentang esensi produknya, seseorang mungkin bertanya-tanya apakah layak menghabiskan uang dan kesehatannya untuk itu. Oleh karena itu, tujuan pengiklan dalam hal ini adalah membuat orang tidak berpikir, tetapi mengalah pada emosi, membeli gambar yang indah dan slogan yang menipu.
Iklan lainnya dibuat dengan gambar yang luar biasa. Konsumen terganggu oleh mereka dan sekali lagi menyerah pada aksi emosi, seolah-olah kembali ke masa kanak-kanak. Jika Anda tidak ingin melakukan pembelian tanpa berpikir di bawah pengaruh iklan, sertakan pemikiran kritis dan nilai secara objektif apakah Anda benar-benar membutuhkan produk ini.
Pengenaan nilai
Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa beberapa nilai Anda mungkin dipaksakan oleh iklan. Menarik pembeli, pabrikan fokus pada fakta bahwa dengan produk ini Anda akan menjadi orang yang modis dan modern. Selain itu, teks iklan mungkin berisi frasa bahwa tokoh dan bintang media populer menggunakan produk ini.
Selain itu, manipulasi keinginan Anda untuk menjadi yang paling modis dan keren, atau setidaknya mengikuti perkembangan sebagian besar masyarakat, dapat didasarkan pada pertanyaan-saran yang menyebabkan perasaan bersalah atas keterbelakangan dan ketidakproduktifan mereka. Selanjutnya, pengiklan berbicara tentang praktik terbaik orang lain, orang biasa, atau selebritas, dan menawarkan Anda untuk membeli produk baru yang tampaknya akan memberi Anda izin ke klub konvensional tertentu. Tentu saja, pada kenyataannya, manfaat dari pembelian semacam itu jauh lebih sedikit daripada yang dijanjikan dalam iklan.
